Et givtigt Erhvervsydmorgenmøde om fremtidens salg og salgskompetencer

Verden bliver mere og mere digital og kunstig intelligens stormer frem. Konkurrencen er stigende, begreber som bæredygtighed fylder stadig mere i sælgernes dialog med kunderne. Inflation, renter og forsyningsusikkerhed skaber uroligheder i et omfang, som ikke er set i mange år.

At have dygtige sælgere i sin virksomhed er helt afgørende for succes i dag. Men det kan være farligt, hvis sælgerne ikke er fuldt med tiden, da det i bedste fald er nytteløst, i værste fald direkte skadeligt at arbejde med salg på samme måde som for bare 5 år siden.

Vi havde besøg af Jens Lassen fra IBA Erhvervsakademi Kolding som fortalte om og gennemgik, hvordan man helt konkret kan optimere fremtidens salgsindsats.

Fokus på at omverdenen er under kraftig forandring – og når omverdenen forandre sig gør salgsfunktionen det også. Det betyder at købs- og beslutningsprocessen hos kunderne har ændret sig markant i forhold til mere online salg, mere reverse marketing og flere udbud. Salg og markering flydere mere og mere sammen.

Salgskompetencer som bliver afgørende for salgssucces i fremtiden

Jens Lassen gennemgik en række konkrete salgskompetencer i fremtiden, baseret på morgendagens salg:

• Evnen til at træffe mere bevidste valg
• Det skal arbejdslangt mere struktureret og strategisk med salg
• Kundens behov skal kortlægges grundigere og mere proaktiv
• Der skal i højere grad kunne dokumenteres og bevise værdiskabelse
• Det er kunden og ikke produktet det handler om
• De nye digitale muligheder skal mestres

Deltagerne fik rigtig meget viden og helt konkrete hints og forslag til hvad man som sælger i højere grad skal sætte fokus på og arbejde med i fremtidens salg.

Erhvervsyd morgenmøderne sætter fokus på konkrete værkøjer

“Det er et rigtig godt forum, hvor vi kan komme lidt omkring relevante emner og få en oplevelse af, eller en appetizer til konkrete værktøjer, som man umiddelbart kan bruge,” siger erhvervskonsulent Amit Mozumdar, Tønder Erhvervsråd. “Man bliver samtidig inspireret af hinanden og flere virksomheder taler sammen og har ønske om at arbejde dybere med det konkrete emne, som er på dagsordenen.”