Relationsdiagnose: Parterapi for virksomheder

De seneste årtiers professionalisering af indkøbsfunktionen har haft et meget enøjet fokus på maksimering af konkurrenceintensiteten på forsyningssiden.
For mange salgsorganisationer har kundernes positionering af indkøb i en udpræget competitivegate-keepere rolle, med udtalte mål at adskille leverandørerne fra de egentlige brugere, skabt en forståelig og i mange tilfælde berettiget frustration.

Men hvilken betydning har denne udvikling for udnyttelse af potentialet i de pågældende kunde-leverandør relationer, og hvordan kan salg bedst håndtere denne voksende udfordring? Er tendensen toppet, eller venter der mere af samme skuffe rundt om hjørnet?

Disse, og sikkert mange andre relevante emner, diskuteres på morgenmødet på SDU i Kolding den 2. juni 2022.
Indlægsholderne er:

• Lars Bjerregaard Mikkelsen, M.Sc. Econ, PhD. AssociateProfessor, School of Business and Social Sciences, Aarhus Universitet
• Mogens Bjerre, PhD., AssociateProfessor, Department of Marketing, CBS
• Søren Vammen, M.Sc. Business Strategyand Orgisationalbehavior, CEO Dansk Indkøbs-og Logistik Forum

De tre indlægsholdere har alle, både teoretisk som praktisk, beskæftiget sig indgående med relationer i erhvervslivet igennemflere årtier, ligesom de har publiceret talrige artikler om emnet. Mogens Bjerre har senest, sammen med Torben Ulrich skrevetbogen ”Sales Governance–Fremtidens salgsledelse”

08.00-08.10

-Velkomst v/Jan Stentoft, professor, SDU

08.10-08.45

-Hvorfor eksterne relationer bliver stadig vigtigere
-Forskellen på en relation og ”det” som er i den anden ende

08.45-09.00 Pause

09.00-09.45

-Når købscenteret møder salgscenteret
-Potentialet for værdiskabelse i relationer –hvad vi går glip af, når vi går ”sourcing-amok”?-Om at gøre noget ved, med eller for hinanden: Relationstyperog battlefields

09.45-10.00

-Diskussion faciliteret af Jan Stentoft og afrunding